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4. Présentation de projet

Concept

Il ne suffit pas d'avoir de bonnes idées pour qu'elles fassent l'unanimité. Les publicitaires le savent bien et portent un soin particulier à fa présentation de leur campagne auprès des annonceurs. Ne devrait-il pas en être de même dans la vie quotidienne de l'entreprise et particulièrement lorsque les choix peuvent être décisifs?

Programme

Se présenter pour créer le consensus.
Le Moi n'est pas haïssable.
Communiquer pour l'autre.
Se situer dans sa propre communication : atouts et points faibles.
Typologie des interlocuteurs.
Créer un climat de confiance.
Les styles de relations et leurs adaptations aux situations.
Se préparer à présenter le projet: les phases du travail préparatoire: définir les attentes réelles et implicites du public, isoler le concept directeur, choisir les formules chocs.
Les différents supports exploitables en présentation de projet.
L'importance des visuels.
S'appuyer sur les questions tout en les canalisant.
Les diverses stratégies de réponses aux questions.- Faire évoluer les désaccords positivement

Moyens utilisés

Tests. « Les motivations ». « Sociabilité ».
« Les styles de relations ».
Films: « Vendez d'abord des avantages », « La communication de groupe ».
Magnétoscope utilisé en enregistrement et en analyse de prestations.

Objectifs

Savoir définir avec précision l'objectif et planifier son intervention en structurant son message en fonction du public.
Concevoir et exploiter les visuels ou audiovisuels simples.
Communiquer avec aisance en maintenant l'intérêt.
S'appuyer sur les techniques de communication pour faciliter la participation, la mémorisation et l’adhésion.


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